Медийная реклама нередко воспринимается как инструмент, который подходит только крупным компаниям и брендам. Однако на практике она может быть весьма эффективной для стимулирования продаж в малом и среднем бизнесе, если разработать правильную стратегию и профессионально реализовать рекламную кампанию.
Рассмотрим пример медийной кампании, которую провели для небольшой строительной организации, решившей активно развивать направление строительства загородных домов. Для этого разработали отдельный сайт и запустили рекламную кампанию, включавшую контекстную рекламу и поисковое продвижение. Когда быстрых результатов от поискового маркетинга не последовало, было решено прибегнуть к медийной рекламе.
Рекламный специалист компании выбрал для размещения баннера один из самых популярных бизнес-ресурсов в интернете, собирающий обеспеченную аудиторию. Первое размещение баннера привело к более чем двум тысячам переходов на сайт строительной компании за один день, но в целом результаты были признаны недостаточными.
Затем к процессу привлекли сторонних специалистов по маркетингу, и результаты заметно улучшились: трафик увеличился в 2,5 раза, было собрано более 50 заявок и поступило восемь звонков. В обоих случаях баннеры размещались на одном и том же портале в один и тот же рабочий день недели.
Успех медийной кампании зависит от нескольких ключевых факторов:
- Выбор правильной площадки: баннер должен быть размещён на ресурсе, посещаемом целевой аудиторией.
- Привлечение внимания: место размещения должно быть таким, чтобы баннер сразу бросался в глаза.
- Вызывание интереса: баннер должен быть привлекательным и мотивировать перейти на сайт рекламодателя.
- Побуждение к действию: после перехода на сайт посетитель должен быть заинтересован выполнить определённое действие, например, оставить заявку.
Анализируя причины первоначального неуспеха, можно выделить следующие моменты:
- Первое размещение: баннер, хотя и был размещён на правильной площадке, не привлекал достаточно внимания из-за слабого дизайна и неинтересного слогана.
- Второе размещение: профессионалы изменили подход, сделав баннер более заметным и интересным, что привело к значительному увеличению трафика и конверсии.
Кроме того, были учтены особенности восприятия рекламы потенциальными клиентами. Если в классической модели поведения потребителей (AIDA) успех продаж определяется схемой «внимание → интерес → потребность → действие», то для продажи услуг по строительству домов более уместна схема «потребность → внимание → интерес → действие».
Таким образом, медийная реклама может быть эффективным инструментом для малого и среднего бизнеса, но её успех зависит от профессионализма в реализации и тщательной проработки стратегии. Важно учитывать особенности восприятия рекламы целевой аудиторией и адаптировать подход под специфику предлагаемой продукции или услуг.
