Успех в бизнесе требует тщательного планирования и слаженной работы всех компонентов. Перед запуском нового проекта или масштабированием существующего каждый руководитель задаётся базовыми вопросами:
- Какова цель бизнеса?
- Сколько ресурсов нужно инвестировать?
- Каковы сроки окупаемости и доходность?
- Какие существуют риски и как их минимизировать?
- Как объём инвестиций влияет на срок окупаемости?
После определения этих параметров наступает время для привлечения клиентов, и многие выбирают рекламу. Однако именно здесь часто возникают проблемы, особенно при переходе в онлайн.
Основные ошибки интернет-маркетинга
- Отсутствие чётких целей рекламной кампании.
Необходимо заранее определить конечную цель и порог окупаемости. Это поможет контролировать процесс и оценивать эффективность, даже если вы не являетесь экспертом в области интернет-маркетинга. Чётко сформулированные цели позволят специалистам разработать грамотную стратегию. - Неадекватная оценка планов развития и бюджета.
Планируйте реальный бюджет для достижения долгосрочных целей. Глобальные задачи требуют значительных вложений. Чтобы догнать конкурента, нужно проанализировать его достижения и выделить сопоставимый бюджет. - Невнимательное прочтение договора с поставщиком услуг.
Перед подписанием договора важно уточнить все детали и убедиться, что заявленные результаты соответствуют целям вашего бизнеса. Компании, занимающиеся интернет-продвижением, могут использовать сложные формулировки, чтобы снять с себя обязательства. Проверьте, действительно ли предложенные цели соответствуют вашим ожиданиям. - Отсутствие привычки платить специалистам за консалтинг.
Консультации опытных специалистов могут сэкономить ваши средства в долгосрочной перспективе. Наш опыт показывает, что каждая тысяча рублей, потраченная на консалтинг, экономит десять тысяч рублей, потерянных из-за неэффективной кампании. - Отсутствие анализа отдачи от каждого конкретного рекламного инструмента.
Интернет предоставляет широкие возможности для измерения эффективности рекламы. Можно определить наиболее эффективный инструмент и его составляющие, которые приносят большую часть клиентов при минимальных затратах. Однако измерение эффективности нужно только собственнику бизнеса, а не рекламному агентству, которое может потерять прибыль. - Затраты на аналитику не должны превышать 20% всего рекламного бюджета компании.
Хотя услуги аналитиков могут повысить эффективность кампании в 3–5 раз, важно не переборщить с затратами. Если аналитическое агентство требует за услугу ваш полугодовой рекламный бюджет, а результат обещает лишь в общих чертах, то такие расходы могут быть неоправданными.
